邢浩主持召開集團營銷專題會
3月12日下(xia)午(wu)，集團(tuan)在(zai)行政四樓總(zong)經理(li)會(hui)議(yi)室召開集團(tuan)營銷專(zhuan)題會(hui)，會(hui)議(yi)總(zong)結了(le)1—2月銷售完成情況，分析了(le)當前面臨的(de)形勢，安排部(bu)署下(xia)一步(bu)銷售工(gong)作。集團(tuan)黨(dang)委副書記、總(zong)經理(li)邢浩主持(chi)會(hui)議(yi)并講話。集團(tuan)副總(zong)經理(li)吳(wu)愛(ai)云、各銷售部(bu)門負責人參加會(hui)議(yi)。
各(ge)子(zi)公(gong)司銷(xiao)售(shou)部(bu)門負責人分別(bie)匯報(bao)各(ge)自(zi)銷(xiao)售(shou)工(gong)作進(jin)展(zhan)情況,在聽取了大家發(fa)言后，邢浩表(biao)示，經(jing)過(guo)集(ji)團(tuan)銷(xiao)售(shou)部(bu)門及(ji)生產單(dan)位全(quan)體(ti)人員(yuan)的(de)不懈努力，按時交付了亞(ya)馬遜訂(ding)單(dan)，確(que)保集(ji)團(tuan)公(gong)司1-2月份基(ji)(ji)本(ben)(ben)完(wan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標，為完(wan)成(cheng)全(quan)年銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標打下(xia)了良好基(ji)(ji)礎。如剔除亞(ya)馬遜訂(ding)單(dan)開票收入(ru)，2月份的(de)銷(xiao)售(shou)收入(ru)與往年同期基(ji)(ji)本(ben)(ben)持平。
邢浩指出，如何提高銷(xiao)(xiao)售增長點，將(jiang)是今后銷(xiao)(xiao)售工作的重(zhong)中之重(zhong)，從截止(zhi)到目(mu)前(qian)的3月份銷(xiao)(xiao)售情(qing)況(kuang)來看，銷(xiao)(xiao)售形勢不(bu)容樂觀(guan)，完成月度銷(xiao)(xiao)售目(mu)標任務(wu)壓力非常(chang)大，各子公(gong)司要咬定目(mu)標不(bu)放松(song)，真(zhen)抓實(shi)干促銷(xiao)(xiao)售，對(dui)目(mu)前(qian)銷(xiao)(xiao)售情(qing)況(kuang)認真(zhen)進(jin)行分析。
邢浩(hao)要求，針對集團(tuan)當前銷(xiao)售工(gong)作出現(xian)的問題，重點要做好(hao)以(yi)下工(gong)作：一是國(guo)瓷館公司從自身做起，統一講解詞標準，合理引導客(ke)(ke)戶購買(mai)欲，規范層級接(jie)待(dai)標準和流程，提升服務質量。完善和調整(zheng)現有(you)經銷商政策，做好老客(ke)(ke)戶維護(hu)并深耕(geng)開發新經銷商工作(zuo)；二是中旅社(she)公司要加(jia)大力(li)度引入客(ke)流量，針(zhen)對不同節日制定(ding)(ding)不同的促銷(xiao)活(huo)動，提高銷(xiao)售成單(dan)(dan)率。全力(li)以赴豐(feng)富三(san)號店產品(pin)，穩定(ding)(ding)三(san)號店銷(xiao)售業績。加(jia)快促進(jin)可落地訂(ding)單(dan)(dan)力(li)度，加(jia)大IP合作，提升品(pin)牌知名度的同時提升訂(ding)單(dan)(dan)數(shu)量；三(san)是金品(pin)(pin)陶公(gong)司要謀劃(hua)好搬遷期間產品(pin)(pin)的儲備生產工作，確保(bao)銷售(shou)產品(pin)(pin)的正(zheng)常供應(ying)。做好B、C級(ji)產品(pin)(pin)與中旅社、數(shu)商公(gong)司銷售(shou)對(dui)接工作；四是進(jin)(jin)出口公司要切(qie)實增強(qiang)主營業(ye)陶瓷外(wai)貿出口業(ye)務(wu)的發(fa)展(zhan)(zhan)，提升外(wai)貿人員專(zhuan)業(ye)業(ye)務(wu)能力，熟(shu)識國(guo)際(ji)法和(he)進(jin)(jin)出口業(ye)務(wu)。加快與日本(ben)香蘭社的合作落地(di)，促(cu)進(jin)(jin)雙向發(fa)展(zhan)(zhan)釋放紅葉(xie)品(pin)牌效應；五是設(she)計部門(men)要(yao)加大產品研發設(she)計，子公司和設(she)計部每季度要(yao)各(ge)推出幾款適應市場新品，可以(yi)根據客(ke)戶需求細分客(ke)戶定(ding)制產品；六是數(shu)字商務公司要加快(kuai)自身發(fa)展，專注線上(shang)主業，乘勢而上(shang)做強做實業績(ji)；七是各子(zi)公司銷(xiao)售部門要做好應收(shou)賬款(kuan)的回款(kuan)工作，對屢次(ci)催收(shou)沒有結果的，要拿起法律武器切實(shi)維(wei)護集團(tuan)利(li)益(yi)，保障集團(tuan)運行(xing)基本資金(jin)需求。
邢(xing)浩強調，在(zai)當前經(jing)濟運行下行壓力(li)(li)的大環(huan)境下，我們要緊緊抓住銷(xiao)售(shou)(shou)龍(long)頭這根(gen)主線(xian)，各銷(xiao)售(shou)(shou)部門要對銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)進行細化，完善銷(xiao)售(shou)(shou)激勵(li)機(ji)制，全力(li)(li)以赴把本職工作(zuo)中每個(ge)節(jie)點做(zuo)好(hao)做(zuo)扎(zha)實(shi)，努力(li)(li)使集團經(jing)營走上(shang)良性發展的軌道(dao)。（劉(liu)靚/文 雷志(zhi)翔/圖）
